某公司销售人员薪酬考核管理办法
为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。
一、基本模式
基本工资+提成。具体档次见附表：
人员档 次 1
级别
薪酬待遇
销售副总经 理
基本工资 2000 元
①高级主管基本工资 1500 元+提成 2 销售主管 ②普通级基本工资 1200 元+提成 ①高级业务员基本工资 1200 元+提成 ②普通业务员基本工资 1000 元+提成 3 业务员 ③见习期业务员发放 3 个月的基本工资， 3 个月后根据业绩大小体现工资。
二、提成计算办法：
1、提成比例
回款 产品名 序号 称 号 限% 1 2 3 规格型 率下 出口
提成比例% 现款销 赊欠销售 售
2、销售提成分解
（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；
（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数 10，高级主管系数 8，普通主管系数 6，高级业务员系数 3，普通业务员系数 2。计算公式如 10 下：
销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%
单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数
某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值
三、挂钩考核指标
为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警 戒线两项。
（1）回款率达到 100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；
（2）回款率达到 80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回 款额全额到位后清算兑现；
（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线 20%以上 30%以下的，提成比例按照降幅 10% 结算；30%以上 40%以下的，提成比例按照降幅 20%结算；40%以上 50%以下的提成比例按照 降幅 30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅 40%结算。计算公式如下：
应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数
实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数
实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷ 应收帐款警戒天数×100%
兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅）
四、结算办法
1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；
2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。
五、本办法自公布之日起生效。
附表一：
销售收款进度考核表
日期：2006 年
月
日
销售经办人： _______________ 号
合同编号： 2006-1
购货商 含税销售 预收款 额 产品名称 规格型号 单位 数量
收款期限 初始挂帐 额 含税价 金额
收款日期
收款额
应收帐款余 额
收款间隔天数
应收帐款余 额积数
应收帐款余额积数合计
平均余额
实际周转天 数
警戒周转天 数
超警戒周转 天数幅度%
兑现提成比 例%
销售经办人
提成系数合 计
本人提成系数 销售副总经理审批意见： 财务部经理复审意见： 经办会计初审意 见：
本表赊销销售专用。 为简化经办会计的核算工作量， 本表可采用 Excel 电子数据模块设计制 作。
附表二：
销售收款考核提成结算审批表
日期：2006 年
月
日
销售经办人：_______________
合同编号：2006-1 号
收款期 购货商 限
应收帐款初始挂 帐额 提成结算理由：
累计收款 收款进度% 额
附件：《销售收款考核进度表》 总经理审批意 见： 销售副总经理审批意 财务部经理复 见： 审意见： 经办会计初审 意见：