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ajh_-某公司销售人员薪酬考核管理办法(doc6)

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某公司销售人员薪酬考核管理办法

为规范销售人员工资的薪酬支出,特制定本办法。

一、基本模式

基本工资+提成。具体档次见附表:

人员档 次 1

级别

薪酬待遇

销售副总经 理

基本工资 2000 元

①高级主管基本工资 1500 元+提成 2 销售主管 ②普通级基本工资 1200 元+提成 ①高级业务员基本工资 1200 元+提成 ②普通业务员基本工资 1000 元+提成 3 业务员 ③见习期业务员发放 3 个月的基本工资, 3 个月后根据业绩大小体现工资。

二、提成计算办法:

1、提成比例

回款 产品名 序号 称 号 限% 1 2 3 规格型 率下 出口

提成比例% 现款销 赊欠销售 售

2、销售提成分解

(1)销售人员独立完成销售业务的,提成金额全额归有关销售人员所有;

(2)销售人员组合完成销售业务的,提成金额按照下列系数换算:销售副总经理系数 10,高级主管系数 8,普通主管系数 6,高级业务员系数 3,普通业务员系数 2。计算公式如 10 下:

销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%

单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数

某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值

三、挂钩考核指标

为加速资金周转,减少呆坏账风险损失,挂钩指标确定为:回款率、回款平均周期警 戒线两项。

(1)回款率达到 100%且回款平均周期警戒线以下的,一次性全额兑现销售提成;

(2)回款率达到 80%以上且回款平均周期警戒线以下的,可预先兑现销售提成,待回 款额全额到位后清算兑现;

(3)实际回款平均周期警戒线超过警戒线 20%以上 30%以下的,提成比例按照降幅 10% 结算;30%以上 40%以下的,提成比例按照降幅 20%结算;40%以上 50%以下的提成比例按照 降幅 30%结算;50%以上的,提成比例按照降幅 40%结算。计算公式如下:

应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数

实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数

实际应收帐款周转天数超警戒天数=(实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数)÷ 应收帐款警戒天数×100%

兑现结算提成比例=规定提成比例×(1-提成降幅)

四、结算办法

1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核;

2、统一购货商的收款顺序为:先收前单、再收后单。

五、本办法自公布之日起生效。

附表一:

销售收款进度考核表

日期:2006 年





销售经办人: _______________ 号

合同编号: 2006-1

购货商 含税销售 预收款 额 产品名称 规格型号 单位 数量

收款期限 初始挂帐 额 含税价 金额

收款日期

收款额

应收帐款余 额

收款间隔天数

应收帐款余 额积数

应收帐款余额积数合计

平均余额

实际周转天 数

警戒周转天 数

超警戒周转 天数幅度%

兑现提成比 例%

销售经办人

提成系数合 计

本人提成系数 销售副总经理审批意见: 财务部经理复审意见: 经办会计初审意 见:

本表赊销销售专用。 为简化经办会计的核算工作量, 本表可采用 Excel 电子数据模块设计制 作。

附表二:

销售收款考核提成结算审批表

日期:2006 年





销售经办人:_______________

合同编号:2006-1 号

收款期 购货商 限

应收帐款初始挂 帐额 提成结算理由:

累计收款 收款进度% 额

附件:《销售收款考核进度表》 总经理审批意 见: 销售副总经理审批意 财务部经理复 见: 审意见: 经办会计初审 意见:




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